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一个插线板,上市3个月狂卖100万!

白云汐 发表于 2019-5-21 16:22:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

让用户满足:

  “改到吐!一个光点就做了半年”
  我来自突破电气,突破最强悍之处是工业设计能力,但作为一个传统得不能再传统的行业,插线板一直缺乏符合大众消费人群的设计。
  我们就想能不能把这个东西摆上台面,放在电视机、手机或者电脑旁边,让它融入周边的产品里又不显突兀,而不是像以前一样塞到某个角落,被用户“遗弃”。
  我一直认为用户不在乎产品,并不代表对产品没有诉求,相反,只是那个时候的插线板厂商不重视用户诉求,让用户没有别的选择。
  为了改变过去的插线板,2014年,突破与小米合作成立青米科技。
  无破不立,想讨好年轻一代的消费者,必须先改掉插座给人笨、粗、丑的印象。我们的目标是把插线板打造成一款工艺品,而不是工业品,每一个细节我们都要求做到极致。
  1.体积要做到极致
  小米插线板一开始面临最大的难点是如何把尺寸做得更小。
  插线板是内外兼修的产品,外观设计与结构设计紧密联系,如果按照传统做法,插线板无法做到极致小。
  那时候,小米团队说了一句让我到现在都记忆犹新:“接下来可能要被改吐,你要做好心理准备。”
  一语成谶,在研发过程中,为了使产品更精致美观,整个团队修改了无数次,耗费了7个半月,最终成品的体积比首个成品缩小了近一倍,比一般插线板都要精良小巧。
20190520051211785.jpg
  2.一个光点做了半年
  传统的插线板为了醒目,上面的提示灯都采用大黄、大红、大绿的颜色,晚上关灯会显得特别亮。小米插线板改变了这种传统思维,用了极简的提示灯:
  漏一个光点,极亮但又极小,起到一种免打扰的效果。就这一个光点,青米做了半年时间。
  提示灯的设计,只是小米插线板设计过程中的冰山一角。
  插线板内部电路板和电器元件更是多次全部推倒重来,也历经整整一年半。
  在这个时代你需要自我否定、自毁“三观”。
  拿故宫来说,过去故宫买票难,入故宫难,逛故宫累。
  单霁翔在任的故宫,这些乱象几乎消失。
  一是故宫开放面积扩大,游览路线大量增加,再加上客流管控,密集的客流得到疏散;
  二是文物得到更好的展示,单霁翔在一次演讲中提及,原本的故宫只展示不到1%的文物;现在这个比例增长到了8%;
  其三是增加故宫内的基础服务设施,200条长椅、600个古色古香的树凳以及大量卫生间被增设。
  自我否定让故宫获得新生,也给了插线板行业新机会。
  让产品尖叫:
  “光好看还不够,我们要做实力派”
  光外观好看是远远不够的。
  插线板行业准入门槛较低,只需一根线、一个壳和一个铜板就能做出简易的插线板,可惜现在在安全性上投入的良心企业越来越少。
  但做企业不是玩票,在基于保证产品质量的同时,青米切入了插座的痛点,也是难点——安全。
  我们主要发力点在加强开关安全性上,简单的开关不能提升安全等级,必须做到三合一:开关、指示灯、过载保护。
20190520051211353.jpg
  第一个功能是开关,当插线板的温升达到一定程度的时候,插线板会自动跳闸,但不影响家里的总开关。
  第二个功能是前面提到的指示灯。过去的一些插线板都是用发光二极管。我们是全中国第一个在内部加晶振电路板的开关的。
  第三个功能是过载保护。这是机械型的跳板式开关,开关内部有一个弹片,它需要在过载的时候自动回弹。
  考虑到整个插线板的外观,必须将它做小。这也为产品设计增加了难度,因为插线板的爬电距离和按压手感都会发生变化。
  USB充电接口部分也是个亮点。
  过去插线板是先设计变压器,然后布置电动电容和各种芯片,再增加USB孔,导致USB孔只能放在边缘,市场上没有一个是把USB放在中间的,所以3个USB孔平均分布在主板上的可能性几乎为零。
20190520051211511.jpg
  但小米插线板支持USB充电,而且是3个口。
  我们重新定义产品后,与国内优秀的方案厂商、芯片厂商合作,工程师测试上千只变压器重新排布,才达到3个USB孔居中的效果。最大电流3.1A,这一点高于市面上大部分插线板。
  从外部看,这些只是一个小变化,但内里,我们真的搅得翻天覆地。
  2015年3月31日,由青米团队历时15个月的攻坚奋战,2000万的资金投入,全力打造的首款产品——小米插线板正式上市,卖49元。
  推出当天卖出24.7万只,上市3个月销量突破100万只,现在销量早已超过1000万。
  让产品“裸奔”:
  “口碑,就是把事情做过头”
  硬件产品如何超预期?太难了。
  全球插线板大部分80%厂商都是中国代工,内部结构基本都是一致,有些杂乱无章。
  要想打造一款硬件爆品,产品必须经得起裸奔的考验。
  过去,传统产业在裸奔这件事一直有顾虑,担心性价比不够,担心产品线之间不够完整,或者说所有信息不够透明。
  互联网出现之后,大家突然发现所有的信息是对称的。既然如此,我们为什么不把所有东西都展示出来?
  所以在小米的发布会上,我们直接把产品拆开,所有芯片、功能、参数、结构包括我们供应商都透明化,让大家知道我们这个插线板内部是怎么样的、是怎么做的。
  另外,各种信息大家在网上都可以查到,会对这个工厂、这些人进行监督。
  裸奔其实也在倒逼我们在外观设计和结构设计必须做到同样精致、极致,包括元器件、集成电路颜色都有着严格要求。
  这种做法在插线板产品宣传环节也是第一次,过去在任何渠道销售都没有拆开产品的先例,只在公司内部讲解产品时裸奔,完全颠覆了我们的“三观”。
  发布会之后,有拿到产品的媒体直接拆开,验证49元插线板是否真材实料,后来小米路由器、电视都采用产品裸奔的宣传方式,都获得了极好的口碑。
  在我看来,口碑,就是把事情做过头。
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